中国电脑制造商联想公司将在美国市场发起一场针对苹果一带(Apple Generation)广告攻势,目的是让爱好苹果产品的美国青年消费者购买联想产品。苹果一代是指在iPod和iPad的环境氛围下长大的18-25岁的青年人。
美国普通消费者对联想品牌知之甚少,为了扭转这种局面。联想公司高级副总裁兼市场总监David Roman说:“营销和品牌推广中的最大困难是消费者感觉的转变,但联想在消费者领域基本上没有什么影响力。
为了实现这个难以完成的任务,今年一月,联想公司与公关巨头阳狮集团旗下的Saatchi & Saatchi公司合作,共同执行一项新的广告计划,该计划的最终广告投放将从五月开始,预计耗资1亿美元。
该广告计划的重点是行动,广告将着重宣传联想产品的理念:它是为“干”的人量身定做的。一档时长30秒的电视广告画面显示出电脑屏幕前闪光的鼠标,一团火焰从打开的煤气炉上升腾而起和一支被削尖的铅笔。此时旁白道出:“这个世界不会自己前进,” 广告强调,这个世界需要“那些干的人”,世界需要“人的思想、建设和创造。”
联想的广告将那些做事特别杰出的人描绘成“实干家”。平面广告突出展示联想新笔记本在各种环境下的姿态,其中有汽车仪表盘上的电脑,这辆车配备了各种野外生存装备。另一场景是沙漠中疾驰的摩托车,车把的中间放着联想笔记本。
为了开发新广告计划中的创造性元素,Saatchi & Saatchi公司对18-25岁的年青一代做了专门调查,结论是他们野心勃勃而且天性乐观。然而,相对于实用的电子工具而言,千禧一代是否更喜欢外观设计和酷的感觉?答案是否定的,Saatchi & Saatchi公司首席战略官Cheever说:“技术不仅是玩具,它更是一种工具。” 为此,联想广告的口号是:“我们制造工具,你用它们做事。”